Source de l’image：https://www.spokesman.com/stories/2025/aug/17/after-pandemic-high-wa-weed-industry-finds-itself-/
Lundi Munchie.
Mercredi Wax.
Vendredi Flower.
Voici quelques-unes des offres hebdomadaires proposées par Shawn Kemp’s Cannabis, l’un des plus grands dispensaires de Seattle.
Ces promotions, qui varient entre 55 % et 65 % de réduction, reflètent une tendance plus large sur le marché du cannabis devenu mature dans l’État de Washington : vous pouvez désormais acheter plus de marijuana pour moins cher.
La valeur totale des ventes de cannabis, qui génèrent des centaines de millions de dollars de revenus fiscaux pour l’État chaque année, a chuté en 2025, continuant une descente qui dure depuis quatre ans.
Les magasins de pot locaux et le conseil du cannabis de l’État indiquent qu’un marché inondé sans base de consommateurs en croissance est la raison de cette baisse de revenus, même si le volume des produits de marijuana vendus reste stable.
Avec un taux d’imposition de 47 % sur les produits du cannabis, certaines boutiques peinent même à rester à flot.
Et à Seattle, une ville qui compte plus de 50 dispensaires agréés, les propriétaires d’entreprises cherchent des moyens créatifs de faire ressortir leurs produits.
« Vous pouvez acheter deux fois plus de cannabis pour le même montant d’argent qu’il y a quelques années », a déclaré Tran Du, directeur et co-propriétaire de Kemp’s Cannabis.
Les ventes de cannabis pour le premier trimestre de 2025 ont totalisé près de 280 millions de dollars, soit une baisse de 25 % par rapport aux 370 millions de dollars vendus au premier trimestre 2021, l’année où l’industrie a enregistré ses revenus les plus élevés.
À cette époque, l’État comptait environ 400 magasins de détail de cannabis agréés.
Aujourd’hui, ce chiffre a dépassé les 600, dont environ 210 dans la région de Seattle-Tacome.
Mais alors que le nombre de détaillants a continué d’augmenter, la clientèle n’a pas suivi.
Pendant la pandémie de COVID-19, Du a noté que les gens se précipitaient pour acheter de la marijuana.
Les chèques de relance ont fourni un revenu supplémentaire à dépenser pour la drogue, et, avec rien à faire à part rester à la maison, les gens avaient tout le temps de se défoncer.
Cependant, à mesure que l’économie a commencé à se resserrer, les dépenses en marijuana ont également diminué, a déclaré Du.
En 2020 et 2021, Du a vu environ 700 000 dollars de ventes mensuelles, après impôts.
Maintenant, il rapporte 500 000 dollars.
« Ça fait un an que c’est stable, mais les gens sont pressés en ce moment et le cannabis est la dernière option sur laquelle ils veulent dépenser leur argent », a déclaré Du.
Malgré cela, sa clientèle reste cohérente.
Il voit tout le monde, des « mamans de football aux ouvriers du bâtiment en passant par les grands-mères ».
La plupart de ses acheteurs viennent une ou deux fois par semaine, dépensant environ 35 dollars par transaction.
Alors, que révèle ce changement plus large sur le marché ?
Du, ainsi que le conseil du cannabis de l’État, affirment qu’il existe de nombreux facteurs à prendre en compte, notamment un surplus de produit, des schémas de consommation changeants et une diminution générale des prix du cannabis.
Julie Graham, porte-parole de la Liquor and Cannabis Board de Washington, a déclaré que certains clients passent du cannabis fumable à des concentrés utilisés dans des stylos de vapotage.
Mais Du a affirmé que la moitié de ce qu’il vend est de la fleur, les bourgeons dérivés de la plante et séchés pour être fumés.
Graham a dit qu’elle ne savait pas pourquoi les prix baissaient, mais une étude de marché du Washington Joint Legislative Audit and Review Committee pointe vers un excès de cannabis.
Étant donné que la marijuana n’est pas légale au niveau fédéral, toute la culture et la vente se déroulent au sein de l’État.
Les producteurs ont continué à produire la plante.
Les dispensaires ont continué à s’ouvrir.
Et, dans l’un des plus anciens marchés du cannabis du pays, les prix continuent de descendre.
Pour rester compétitif, Du a déclaré que ses magasins, qui comprennent des emplacements à Belltown et Sodo, organisent d’énormes cadeaux et offrent d’énormes remises.
Il y a quatre ans, un huitième de marijuana fleur se vendait dans ses magasins pour 40 dollars.
Aujourd’hui, c’est 15 dollars.
Il a essayé tout le reste pour stimuler les ventes et attirer de nouveaux clients.
Avoir un porte-parole célèbre, le six fois All-Star de la NBA et ancien SuperSonic de Seattle, Shawn Kemp, aide également.
De même, avoir un inventaire massif.
Du a déclaré qu’il cherchait d’autres moyens d’inciter les nouveaux clients à venir et réfléchit à des moyens de faciliter la consommation, comme la livraison.
« Les gens qui veulent fumer fument déjà », a déclaré Du.
« J’aimerais avoir une boule de cristal pour savoir ce qui pourrait vraiment stimuler les ventes, car nous avons en gros atteint nos limites. »
D’autres petits magasins ressentent la baisse encore plus intensément.
Daniel Coleman, directeur de Ruckus Recreational Cannabis, a déclaré qu’il avait constaté une diminution « draconienne » des ventes.
Bien qu’il pense que cela soit en partie dû à un marché inondé, il a également expliqué que cela est causé par de plus grands changements économiques, alors que les gens dépensent moins pour des produits non essentiels comme le cannabis.
Coleman, qui a travaillé dans les industries du cannabis en Californie et au Nevada, a déclaré que Washington avait de loin le marché le moins cher, rendant la rentabilité difficile.
Ruckus peut s’aligner sur les prix de certaines dispensaires, mais a du mal à concurrencer avec les plus grands magasins qui achètent en gros.
Au lieu de cela, Coleman a déclaré que Ruckus avait investi pour devenir un magasin axé sur la communauté, en mettant l’accent sur les relations avec les fournisseurs et le service à la clientèle pour augmenter les ventes.
Cela dit, Coleman a ajouté que le magasin tente toujours de rester à flot.
« C’est un constant, nous ne sortons jamais vraiment du rouge et nous essayons de garder un bon équilibre », a déclaré Coleman.
La baisse des revenus ne touchera pas seulement les magasins de cannabis et les utilisateurs.
Les revenus fiscaux issus des ventes de marijuana aident à financer les services d’État.
En 2021, l’État a généré 555,4 millions de dollars de revenus fiscaux sur le cannabis.
D’ici 2024, ce chiffre a chuté à 454,7 millions de dollars, soit une diminution de 18 %.
Ces recettes sont allouées à divers services d’État, selon les tableaux de bord de l’État, dont plus de la moitié à un fonds de santé de base qui aide à financer des programmes comme Medicaid et d’autres soins de santé pour les personnes à faible revenu.
Un quart a été attribué à un fonds général d’État et 17 % à des agences d’État spécifiques.
Le fonds de santé de l’État n’est pas uniquement financé par des revenus fiscaux provenant du cannabis.
Il comprend des fonds provenant de subventions fédérales, d’autres taxes et recettes de l’État, ainsi que des gouvernements locaux, parmi d’autres agences comme les districts scolaires.
La marijuana génère toujours beaucoup plus d’argent que d’autres drogues récréatives.
Il y a eu juste en dessous de 4 000 demandes de licence de vente d’alcool reçues par le Washington State Liquor and Cannabis Board au cours de l’exercice 2024, mais l’État n’a collecté que 265,7 millions de dollars en taxes et frais, y compris les pénalités.
Le tabac rapporte encore moins, avec moins de 500 000 dollars provenant des ventes en 2024.
« Certes, [les revenus fiscaux] vont à des programmes importants », a déclaré Graham.
« Mais je ne connais pas l’impact global sur ces programmes. »
Alors que le taux d’imposition élevé peut bénéficier aux services d’État, il a durement frappé les magasins de cannabis.
Il existe une taxe d’accise de 37 % sur la marijuana, appliquée en plus d’une taxe de vente.
Pour des magasins comme Kemp’s, cela signifie que s’ils génèrent un million de dollars de ventes par mois, ils perdent près de 500 000 dollars en taxes.
« Nous payons beaucoup de taxes pour faire fonctionner un magasin de cannabis », a déclaré Du.
« Ce n’est pas bon marché. »
Parce que la marijuana est illégale au niveau fédéral, il existe également moins d’avantages fiscaux, ce qui signifie que les dispensaires ne peuvent pas déduire les dépenses standard comme les frais des employés ou le loyer.
Du a déclaré que des taxes réduites sur le produit offriraient le soulagement tant nécessaire à l’industrie du cannabis.
Mais un changement de taux d’imposition nécessiterait une nouvelle législation, a expliqué Graham.
Pour les dispensaires, trouver des moyens d’attirer de nouveaux clients pourrait être la solution la plus rapide.
« C’est une course vers le bas en ce moment », a déclaré Du, « et je ne sais pas ce qui va stabiliser la situation. »